☆、NO.32（第1页）

　　下午一上班，叶思便准备好相关资料来到会议室，在门前深呼吸了一下，然后推门而入，紧接着李俊浩也走进了会议室，找了个位置坐下。两人并无太多客套话，他直接示意叶思开始。

　　“好的，总经理。”叶思在李俊浩对面站起身来，开始了她的开场白：“之前我有提出过‘让珠宝钻饰的价值回归爱的本意’，现在我来对这个理念进行数据化阐述。”

　　“什么叫作‘爱’？字典的解释是——对人或事有深挚的感情，对‘事’的感情我们可以理解为喜好，对‘人’的感情可以分为亲情、友情和爱情，而珠宝钻饰正是将对‘事’和‘人’的感情集于一身，所以我们的产品便被赋予了特殊的作用，它可以被收藏，也可以被赠送。正是因为它们有着这样的特殊作用，才让我们设计出了多种多样的产品，比如，对‘亲情’，我们有下敬上的金佛、珠链等等，有上护下的带铃银手环、玉佩等等……”

　　“产品的分类和适用人群我很清楚，这段可以跳过。”

　　叶思微笑了一下，她当然知道说这些是在关二爷面前耍大刀，但是她要的目的却是唤起李俊浩对于“人”的关註，既然李俊浩已经自己提了出来，那么，她就可以接着阐述下一个论据了。

　　“您之前有提到过珠宝钻饰是属于奢侈品，也就是说它们的价格很高，我认为这种高价格，其实是有问题的。”

　　李俊浩挑了一下眉，很明显是对叶思的这个说法感兴趣，而叶思也捕捉到了这个细节，她继续说道：“一款产品的面世，经历了开采、选料、加工和销售这几个阶段，这些都是要人去完成的，所以，除了材料的本身价值以外，人工费用必不可少，但是，我们都知道这款产品在它初期也就是说还在矿石阶段的价格，是没有在销售阶段的价格高的，可以说二者之间的差距非常大，可是就算我们知道这个差距非常大又能怎样呢？我们无法去开采，我们只能通过一些渠道去进货回来，当然，盛世有着自己的高标准不会选择一些瑕疵品，所以在开采和选料阶段的价格不是我们能决定的，我们能够决定的就只能在加工和销售这两个阶段。”

　　“我们的加工主要体现在对材料的设计上，越资深的设计师越懂得利用和开发材料，使其从一块璞玉升华为一件艺术品，而有经验的销售人员在销售的过程中，会帮助顾客选择更适合他的产品，从而让顾客产生更高的信任度。这些都是让公司获得利润的行为，如果我们从中去减少人工费用，那就只能让之前那些优异的设计师和销售人员不满，进而发生离职跳槽的情况，这是不可取的。那么，这样的高价格又有什么问题呢？”

　　叶思故意顿了顿，她知道这样更能引起李俊浩的好奇心。

　　“问题就是，这会让人们形成一个共同的认知，即价格越高的东西就越好，当然我不是说盛世出售的产品不好，而是人们就会有这样的一种意识，它会带动人们的消费观，这种消费观也会反过来影响原材料价格的上升，如此循环，销售中的珠宝钻饰价格便会节节攀升，最终的结果只能是有钱人才能消费得起，而一般人只能在店铺门前望望了。到那时，我们的客户群体便只有那么一小撮人了。”

　　“那你的想法是？”李俊浩静静地听完叶思的话，明白了这只不过是抛砖引玉，所以他直接问到了点子上。

　　“抛开那些人工费用的困扰，将其转化为‘爱’的本意。用‘爱’去设计出更有爱的产品，用‘爱’去销售每一样有爱的商品，从而引导顾客——我的爱并不在于能买到上千万的珠宝，它也有可能在一粒珍珠之中。”

　　“其实就是偷换概念？”李俊浩再一挑眉问道。

　　“可以这么说，”叶思点了点头，“但是，如果这一旦成为我们的营销理念，将会全面改变企业追逐利益的表象，重新呈现在世人面前的是——一家充满‘爱’的公司。”

　　“这还是回到了我之前的那个问题，”李俊浩用手指指了指叶思道：“我们需要对此进行多大的投资？你的数据呢？”

　　叶思笑了笑，接着说道：“其实现在发展的社会已经为我们进行了大手笔的投资，我们要做的就是，利用和发挥就好了。”

　　“怎么说？”

　　李俊浩盯着低下头摆弄电脑的叶思，而叶思只是将早已启动的电脑恢覆到工作状态，拿起桌上的遥控器摁开投影仪的电源，将李俊浩的目光吸引到了在他对面的投影幕上。

　　投影幕上的影像渐渐清晰，出现了一张图片，叶思用指示笔指着这张图片道：“这张就是着名的‘二战胜利之吻’，全世界的人应该都不会陌生。”

　　李俊浩没有打断叶思的话，他知道这只是她演讲的开始。

　　“这张图片拍摄的背景是当地时间1945年8月14日，日本无条件宣布投降，纽约民众走上街头庆祝胜利，拍摄的地点是在纽约时代广场，照片中的两位主要人物是一名水兵和一名护士。两人素不相识，但是仍然热烈地拥吻在一起，原因何在呢？这就是‘爱’，它是人类之间与生俱来的感情，加上一战、二战这个全球性的人类灾难被战胜以后，人类之间的这种感情便被激发出来，从而出现了这种唯美、纯粹的拥吻照片。

　　原始人类由于语言和环境的限制，他们所表达出来的‘爱’让现在的我们不能探索到，随着时代的进步和发展，特别是光与影的出现，让我们能够更好地表达、展示和传播这种爱。如果说像‘二战胜利之吻’这种大爱只有在特定的环境中才能被激发出来，那么我们能够随处可见的就是亲情、友情和爱情，而其中的爱情，更是成为艺术的创作源泉。

　　之前的不去做统计，单就去年一年来看，表现男女纯凈爱情的影片《山楂树之恋》，2010年9月16日大陆上映，取得票房1.6亿；

　　讲述男女纠葛爱情的本港影片《前度》，2010年6月6日上映，上映三天取得票房过百万；

　　讲述女女浪漫爱情的影片《yesorno》，2010年12月16日上映，票房1600万左右；

　　为什么会有《yesorno》的成功呢？因为之前就有过表现男男之爱的优秀影片出现，比如，本港影片《春光乍洩》，1997年5月30日上映，入围戛纳国际电影节，王家卫获得最佳导演奖；

　　华人导演李安指导的《断背山》2005年上映，在威尼斯影展上夺得金狮奖，并获英国电影和电视艺术学院、金球奖、美国制片人协会、影评人票选奖与独立精神奖等团体及影展，授予最佳影片与最佳导演奖；在第78届奥斯卡金像奖中获得八项提名，最终抱回了最佳导演、最佳改编剧本与最佳电影配乐三项大奖……”

　　“停！这些就是你所说的数据化？”叶思用指示笔一页一页地讲解着她的资料，却被李俊浩突然叫停，她正准备开口解释，便听见会议室的门被打了开来，一个声音同时传来：“让她说下去。”

　　作者有话要说：今天合二为一的发布